Den här webbplatsen använder cookies för besöksstatistik.
Svårt att nå fram till nya kunder med dina tjänster?
Du vet förmodligen vad du kan bidra med, men det är som att de inte förstår. Frustrerande, eller hur?
Klicka här om du vill hänga med på en utvecklingsresa till att lyckas bättre - helt utan kostnad.
Jag kan berätta att du är i gott sällskap. Hur många år har jag haft det precis så och inte haft en aning om hur jag ska göra för att nå fram?
Tillräckligt många för att nästan tappa lusten.
Men en dag slog det mig att jag hade ägnat en massa år åt att göra fel, gång efter gång. Eller som Einstein uttryckte det:
The definition of insanity is doing the same thing over and over again and expecting a different result.
Dessa fel gjorde jag gång efter gång
- Jag fokuserade på att berätta om mig själv och glömde därmed den gyllene regeln att komma ihåg varför vi har två öron och en mun, inte tvärtom.
- Jag hade ett inifrånperspektiv i mitt kommunicerande - jag vet ju vilka fantastiska verktyg jag har och ville så gärna att andra också skulle förstå hur fantastiska de är.
- När någon frågade vad jag pysslade med var det de två punkterna ovan som styrde, typ
"Jag är coach och terapeut, certifierad hos ICF, och jag har fantastiska verktyg som kommer åt det undermedvetna, det som håller människor tillbaka." Naturligtvis tappade de intresset innan jag ens hunnit igenom första meningen. - Jag hade dålig koll på vilket värde mina tjänster kunde innebära för dem jag pratade med.
- När någon frågade mig hur de kunde räkna hem en investering i mina tjänster hade jag inget bra svar.
Jag hade helt enkelt inte gjort min egen hemläxa - att sätta mig in i kundens situation och översätta det till siffror som märks i bokslutet.
Men en dag fattade jag vad som saknades!
Jag satt i ett coachsamtal med en terapeut som gärna ville nå ut till företag. Hon hade dåliga erfarenheter av tidigare försök att nå ut, för - som hon uppgivet berättade:
Sedan kommer alltid den där frågan om hur dom ska kunna räkna hem en sådan investering!
Där och då förstod jag att det var dags att göra något av mina egna insikter, att dela med mig av dem till andra som sliter med att nå ut på samma sätt som jag en gång gjorde.
Jag bestämde mig för att skapa ett utvecklingsprogram enkom för coacher och terapeuter, ett program som vänder ut och in, bak och fram och upp och ner på införsäljningen på en massa olika sätt:
- Lyssna och fråga, istället för att berätta
- Prata nytta istället för verktyg
- Vända olusten till lust när kunden frågar hur de ska räkna hem investeringen
- Förstå värdet av dina tjänster och kunna uttrycka det så att kunden förstår
- Hjälpa kunden att själv sätta ord på varför de borde anlita dig
Turnaround Marketing™ blev namnet på programmet, eftersom det handlar om att tänka, känna och göra annorlunda än vad många av oss lärt oss.
Dessutom: den eländiga självbilden
Jag har genom åren märkt att många terapeuter och coacher i grunden känner en osäkerhet på insidan som oftast inte märks utåt, men som skapar hinder varenda gång någon ställer frågor kring ditt värde eller din kompetens. Därför kände jag att detta också behöver ingå i programmet - att äntligen på djupet ta itu med gamla förlamande föreställningar som skapar hinder.
Jag heter Lars Hornborg
Jag har drivit företag i hela mitt yrkesliv, först i IT-branschen, därefter som coach, terapeut och förändringsstöd hos organisationer och individer. Det är snart 40 år sedan jag och en studiekamrat startade första företaget vid sidan om studierna. Jag har hunnit med att leda både små företag och att sitta i koncernledningen för en börsnoterad IT-jätte. Jag har tvingats begära mitt allra första företag i konkurs. Företagandets berg- och dalbana är jag intimt bekant med. Och nu vill jag dela med mig av det jag lärt mig.
Häng med på en utvecklingsresa mot att sluta upprepa gamla misstag!
Anslut dig till min sändlista för Turnaround Marketing™ nedan så lovar jag att hålla dig uppdaterad och förse dig med bra verktyg som du kan använda i din vardag - helt utan kostnad!
Tack för att du anslöt dig till min sändlista!
Håll utkik i din inkorg de närmaste dagarna, och under tiden är du välkommen att kontakta mig med frågor eller funderingar på lars@hornborg.se eller 070-5857046.